2016温州进口商品展览会2016年6月3日在温州开幕，中国人民大学重阳金融研究院高级研究员柯银斌参加了展会开幕式，温州市政府苗伟伦副市长致辞并宣布展会正式开始。

　　在下午的“起航新里程创享新格局——中国（温州）跨境贸易对话会”上，柯银斌高级研究员做题为“跨境贸易的发展：机遇与未来改变”的演讲，并与在场的200余位温州市企业家、跨境贸易的从业者进行了交流。

人大重阳高级研究员柯银斌发表演讲

　　以下为演讲全文：

　　跨境贸易有两种模式：一是传统的国际贸易，二是新兴的电子商务。已有专家从多个维度来比较这两种模式。

　　从接触消费者的方式来看，传统贸易是面对面、直接接触；电子商务是通过互联网平台间接接触。

　　从业务模式来看，传统贸易是基于商务合同；电子商务是借助互联网平台，包括B2B、B2C以及扩展。

　　从交易环节来看，传统贸易中间环节多、复杂；电子商务环节少或没有，简单。

　　从订单类型来看，传统贸易大批量、少批次、订单集中、周期长；电子商务小批量、多批次、订单分散、周期相对较短。

　　从支付手段和争端处理来看，传统贸易通过银行证用证支付，具备健全的争端处理机制；电子商务借助第三方电子支付，目前争端处理不畅、效率低。

　　从对物流要求来看，传统贸易多通过空运、集装箱海运完成，物流因素对交易主体影响不明显；电子商务通常借助第三方物流企业，一般以航空小包的形式完成，物流因素对交易主体影响明显。

　　从通关、结汇方式来看，传统贸易按传统国际贸易程序，可以享受正常通关、结汇和出口退税政策；电子商务目前通关缓慢或有一定限制，无法享受出口退税和结汇政策(少数城市已尝试解决)。

　　从参与主体来看，传统贸易要求企业规模大，受资金约束程度高，变化困难；电子商务对企业规模无要求，受资金约束程度低，变化灵活。

　　我再补充一点。从国际贸易规则来看，传统国际贸易有WTO及其规则，但电子商务目前还没有通行的规则。

　　中国电子商务领军企业阿里巴巴集团下设的企业智库阿里研究院，对跨境电子商务的定义是：

　　通过互联网达成进出口的2B/2C信息交换、交易等应用，以及与这些应用关联的各类服务与环境。

　　它具有四个要素：一是应用，二是平台，三是基础服务与衍生服务，四是环境，包括各国的文化市场法律环境，技术环境尤其是新技术及其应用，再就国际贸易的规则。这个非常重要，目前的国际贸易规则如WTO，主要适用于传统贸易。为适应电子商务的发展，阿里提出要制订E-WTO规则。这是中国企业的重大机遇。

　　以中国跨境进口电商为例，整个产业链包括四大部分：一是海外品牌商/渠道商/个人卖家，二是中国消费者。在他们之间有跨境进口电子商务平台，和综合支撑服务体系。

　　电商平台有五种类型：海外电商如亚马逊等，导购/返利平台如值得买，自贸区/保税区跨境购物平台，平台型进口电商如天猫国际做零售、全球货源做批发，还有自营型进口电商如苏宁易购。

　　综合支撑服务体系包括支付、物流、转运、通关、商检等。

　　对中小企业而言，跨境电子商务的产生，为他们提供了一个难得的机会，一个参与国际贸易的机会。

　　我们知道，在中国，1998年之前，国际贸易是少数国营专业贸易公司的“专利”，其它企业无权参与国际贸易。之后，进出口权逐渐下放到企业，但是，在传统贸易模式中，只有规模较大的企业有资源和能力参与国际贸易。

　　今天，跨境电子商务的出现，导致任何中小微企业甚至个人都能参与国际贸易。这是一个重大的转变，也是重大的商机。

　　接下来就是你是否有意愿和能力参与到这个新兴的国际贸易中。为此，我们先了解一下中国跨境进口电商的发展历程。

　　易观智库将其划分为四个阶段：

　　2007年之前的探索期：早在2007年，淘宝就上线了“全球购”。当时，淘宝“全球购”商户主要是中小代购商，产品品质参差不齐。另外，由于物流、清关、售后服务环节的障碍，消费体验不佳。海淘发展不温不火。

　　2008年至2013年为启动期：2008年，中国爆发“奶粉事件”。国内消费者对国内产品信任降至冰点，纷纷转投国外进口产品。代购、转运行业迅速崛起，海淘的品类也扩充至服饰鞋帽、保健品、3C数码类产品。2012-2013年，跨境电商服务试点城市全面启动。

　　2013年或2014年，业界称为“中国跨境电商元年”。由此进入到发展期：2014年7月份以来，海关总署接连发布56号、57号文件，确

　　立了跨境进口电商的“合法地位”，中国跨境进口电商进入高速发展通道。2014--2015年，受政策利好影响，电商纷纷开启海淘业务。国内快递公司亦纷纷开通国际物流业务。

　　到2018年，将进入成熟期：将会在商品品类扩充、货源把控、清关、物流、支付等产业链各方面趋于完善。消费者购物体验提升、权益得到保障；电商打通供应链，提供一站式服务；政府合理监管。政府、企业、消费者实现共赢。

　　我们再从具体数据来了解一下2008年至2014年跨境电商的发展情况。

　　2008年，中国进出口贸易总额为17.99万亿元，2014年为26.43万亿；其中，跨境电商交易额2008年仅为0.72万亿，2014年为3.75万元。跨境电商增长率远远高于进出口贸易总额增长率。

　　2008年，跨境电商渗透率仅为4%，2014年为14.2%，同样有大幅度提高。

　　在跨境电商交易额中，进口电商交易额2008年为302.4亿，2014年达到4762.9亿，增长非常快。但是，出口占比大，进口占比小（2014年最大为12.7%），这表明进口电商有较大的发展潜力。

　　关于跨境电商的未来，阿里研究院认为：跨境电子商务有望重塑未来全球经济贸易商业形态，正在成为新时期中国经济增长的新引擎，产业转型的新业态，改革开放的新窗口，并将创造互联网时代的国际贸易新规则。

　　阿里研究院认为：一个“普惠贸易”的新时代已经到来。其主要特征是：

　　贸易参与主体包括之前的弱势群体，中小微企业和个人，各个阶层的企业和个人均可以参与。

　　贸易流程更加方便透明

　　参与贸易的渠道较为容易

　　信息更加对称和共享

　　参与主体共同获得利益

　　埃森哲与阿里研究院在《全球跨境B2C电商市场展望：数字化消费重塑商业全球化》报告中指出：

　　跨境B2C电商的发展有四大趋势：

　　一是规模增长和交易产品、服务品类的扩大。2014年全球B2C电商市场总体规模约为1.6万亿美元，2020年将达到3.4万亿美元，年均增长率为15%。全球B2C消费群体也将由2014年的13亿增加到2020年的超过21亿人。由此带来交易产品、服务品类的扩大。

　　二是平台服务增值化。除交易和支付等核心环节外，未来更多的流程与服务将聚集到平台上，包括品牌营销、交易双方征信等。同时，新的增值服务将产生，如提高营销效率、实现运营优化，以及信息安全和消费者隐私保护等。

　　三是线上线下一体化，服务集约化。

　　线下流程的集约化和智能化将使跨境B2C电商的交易成本降低并大幅改善运营效率。

　　线上的数据为服务和物流的高效提供了基础，服务企业可以通过消费者行为去预测需求和统筹配送，可大大缩短交付周期，降低服务的成本。

　　四是交易平台/模式的融合。首先是B2C电商平台上的消费交易流程的无缝体验；第二是跨境平台与境内网购平台的融合；再是B2C线上平台与线下境外实体渠道的立体融合，相互引流和相互促进，可创造出便捷、多元化、丰富的消费方式。（欢迎关注人大重阳新浪微博：@人大重阳，微信公众号：rdcy2013）