作者周戎系中国人民大学重阳金融研究院高级研究员，本文刊于7月10日巴基斯坦《华商报》。

最近一个时期，海尔、格力、长虹等中国品牌的产品蜂拥进入巴基斯坦，几乎占据了巴基斯坦市场的主流地位，在当地空调前十位的产品全是中国品牌和当地品牌，据说连伊姆兰·汗总理官邸的都是用中国空调。这已经说明中国企业而且首先是那些民营企业开始以较快的速度进入巴基斯坦这个拥有2亿1000万人口的巨大市场。那么中国家电在巴基斯坦取得成功的原因是什么？中国家电对巴基斯坦市场巴基斯坦产品造成挤压了吗？巴基斯坦是否正在以出让市场的方式来获取技术从而研发巴基斯坦的自主品牌哪？巴基斯坦是否能通过中国品牌的进入而实现技术转让哪？

其实我们注意到，一段时期以来，巴基斯坦朋友特别重视中国对巴基斯坦的技术转让，而目前这种技术转让正在随着巴基斯坦向越来越多的中国品牌开放市场在同时静悄悄的进行。在这些中国品牌中，中国海尔在巴基斯坦落户很早，几乎是在近20年前，就已在巴基斯坦大中城市开始经营自主品牌了。但中国海尔的巴基斯坦分公司凸显其本地化管理和经营，在漫长的岁月中，不仅向巴基斯坦输送了制造家电产品的相关技术，培养造就了一大批巴基斯坦家电行业的技术能手，也培养造就了不少巴基斯坦的营销大师，而且我们可以说，海尔在巴基斯坦已经不仅仅是中国品牌，而是带有强烈巴基斯坦元素的中国品牌，甚至可以说，是中巴品牌。如果按照海尔模式继续走下去，巴基斯坦在与中国合资、合作、合营的道路上越走越快，越走越顺。

在谈到技术转让问题时，我们不得不提到巴基斯坦的不少工业园区。目前巴基斯坦已经在旁遮普省、信德省、卡拉奇市和俾路支斯坦省已经开辟了不少工业园区，这也是中国企业在巴基斯坦大展宏图的领域。这些工业园区实际上是中巴两国之间企业合资、合作、合营和技术转让的孵化剂；这些工业园区享有巴基斯坦政府赋予的特殊优惠政策，不论在投资便利还是在投资回报方面都给予了外国投资企业以政策优惠。当然这些工业园区的内部管理需要完善、精细化管理措施还需要跟进，但我们可以说，这些工业园区已给中巴两国之间的企业合资、合作、合营提供了非常广阔的平台。举例讲，著名中国企业家王子海先生在拉合尔创立的拉哈尔中资企业服务中心正在积极促成中国与巴基斯坦中小企业之间的合作和技术转让，并且已经促成了许多中国山东省企业在巴基斯坦顺利落地。不仅如此，巴基斯坦企业家和学界人士也在积极推进巴基斯坦与中国之间的产业合作与技术转让，就在今年6月，中国云南省专门就中国向巴基斯坦提供技术转让一事举办研讨会和专门报告会，一些巴基斯坦学者甚至放弃了南博会，而参加立竿见影的技术转让研讨会。应当说，中国向巴基斯坦提供技术转让的时机和条件也已经逐步成熟。

在谈到技术转让问题时，我们不能不强调平台的作用。目前的中巴经济走廊论坛在巴基斯坦有着较大的影响力，中巴商务论坛和展览每年都吸引着众多中国企业参加，可以说，这大大减少了联络成本，一个平台可以使得许多素不相识的中巴两国企业家迅速在这种商务平台上建立商务关系，甚至快速签约，而不需要两国驻对方国家商务官员殚精竭虑地牵线搭桥。应当说，利用好两国商务平台，不断参加商务论坛，就会创造出两国技术引进的新路。同时电商和数字经济的影响力越来越大，中巴两国之间的的商务合作与技术转让完全可以以全新的路子走下去，而无需两国商务界和外交界单纯地奔走。

可以说，中国与巴基斯坦之间非官方经贸合作的路子已经走出，越来越多的中资企业通过中巴两国之间的 民间往来，开启了在巴基斯坦的创业过程，而且我相信，在不久的将来，进入巴基斯坦的中国企业如同雨后春笋。现在，中巴两国企业不用官方性的政府间合作的方式，也能实现良好的互联互通。我们与巴基斯坦的合作到哪里，中国与巴基斯坦的民心相通也就应该到哪里，两国之间的技术转让合作平台也将延伸到哪里。（欢迎关注人大重阳新浪微博：@人大重阳 ，微信公众号：rdcy2013）