本文节选自人大重阳已出版图书《金融是杯下午茶》第一章

         荐书理由：
 
      《金融是杯下午茶》以闲适心情拨开中国金融的纷繁乱象，近百位学者就金融热点问题各抒己见，建言献策，为读者全方位立体解读当前的中国金融。
 
       1、人大重阳研究院邀请金融领域的高端人才进行的圆桌对话。
       2、大金融战略、民间金融、地方金融改革、农村金融与城镇化未来等中国当前热点金融问题的深入、全方位谈论。
       3、人大重阳金融研究书系编辑委员会主任陈雨露、裘国根。
 
       内容简介：
 
      本书共分十个部分，由人大重阳金融研究院多场思想沙龙的所有讨论内容组成。每次沙龙都会邀请来自政府智库、高校以及金融界、企业界的重量级嘉宾，就热点金融话题进行深入剖析和研讨。 旨在利用政府咨询报告、内部参考等形式，对政府决策提供建设性的意见、建议与参考。

  
      本文节选自《金融是杯下午茶》第一期第二节（第7-10页）。

       编者按：自2006年我国银行业全面开放以来，在华外资银行取得了较快发展，但受2008年全球金融危机的冲击与影响，其业务开拓过程中遇到诸多战略性问题及新的挑战。那么在华外资银行都遇到了哪些问题？又该如何应对这些问题？我院举办的第一期人大重阳思想沙龙以“外资银行与中国经济的未来”为主题，对这些问题进行了探讨。参会者包括中国人民大学重阳金融研究院高级研究员、前瑞士苏黎世州银行北京代表处首席代表刘志勤，德国巴登－符腾堡州银行北京首席代表高速，尼日利亚第一银行北京首席代表温端瑜，中信国际高级经理李奇，南洋商业银行高级经理陈兆奎，加拿大帝国商业银行北京首席代表郭仲华等。

       陈兆奎: 从业务角度来讲，我觉得外资银行人才队伍建设实际上是有问题的。中国是讲究关系的地方，干活的找一帮人，拉关系的找一帮人，能忽悠的找一帮人，这个层次要分清，我对法新和摩根士丹利有一些了解，他们招聘首先要会说点英文的，这一点很重要，还有就是注重海归、海外背景。但是海外背景的人没有人脉关系，外资银行一味地追求高背景，但高背景的人心态上有问题，高不成，低不就，其实国内的业务很普通，就是做一个抵押贷款，没有什么技术含量。真正做贸易融资也是那么回事，这形成了大家都要做投行，咱们业务做不好，别老说外面压力有问题，可能是你的人员结构没有调整好，华侨银行的整个管理层，包括首席风险官，前几任全都是外国人，他们根本不了解中国的市场，看不懂财务报表。而且中国人语言习惯不同，完全采取英文沟通，语法还是有问题，再怎么沟通，外资银行批贷款的案子成功率也是很低的，基本一年里有个30％已经算很高的了，我们的管理层以前是中银香港的比较多，现在全换了，他们了解中国的市场，沟通也方便，管理层多往这方面靠拢，要顺应中国的市场，老用老外的角度看，中国市场做不起来。

       高速: 最痛苦的就是夹在中间的，你要让董事会了解你要说什么，很多外国人真的不了解中国人是怎么想事情的。
 
       刘志勤: 现在的外资银行手中，有了一大批中方人员。头儿是外国的，底下第二、第三和第四把手都是从各大银行挖过来的，他们拿管理中资银行的方法来经营外资银行，水土服过头了，反而把很多市场推出去了。
 
       李奇: 我们一个集团下有两个行，要想办法避免两行之间业务的冲突，所以， 一方面受国内政策的管制，另一方面还要遵守集团内部规定。很多其他银行可以做的，我们却做不了。另一方面的好处就是，我们有很多大客户，从对公的角度来说是好的， 很多中信银行不去做的企业我们可以做，但是从零售来看，因为中信银行可以做的业务已经很全了，所以外资银行的客户就很难找，但是中信不做外币的贷款。然而，这些客户群体非常强，只有外籍人士和外资的贷款，所以就受限制，其他的还是考虑存贷比，这种零售银行经常有案子过来，但是没有做，主要的问题是在大家的选择上，他既然是找到中信，就更愿意选择中信银行，如果他选择外资银行，会挑较早进入中国市场的、名气比较大的。比如花旗、渣打，现在我们既拼不过中资，也拼不过大的外资。

       杨清清: 刚才我们聊到，由于每个银行经营策略不同，比如德国专注于本国的策略，集团总部那边的策略是以中小企业融资为主，到了中国内部，优势反倒发挥不出来。

       高速: 我们其实并不是没法发挥优势，而是目前市场的无序竞争让我们望而却步。 我们觉得反正也就是聚焦在自己的客户这一块，我们现在是两个代表处，客户有各方面的融资需求和业务需求，他们也会找到我们，我们再跟本地银行合作，提供担保，然后银行间通过各种形式给我们在华的企业提供服务，如果这个可以的话，我们没必要冒这么大的风险去投入资金。
 
       郭仲华: 加拿大人比较保守，在90年代以后的中国高速发展期间，澳大利亚利用跟中国的关系，靠卖铁矿等矿产挣了很多很多的钱。加拿大看了很眼红，说我们的经济结构跟澳大利亚差不多，都是有资源的，跟美国不一样，美国是进口资源多。但是，他们也一直在思考为什么自己没搭上中国的经济快车。我之前为他们提供了几次比较重要的业务机会，他们都错失掉了，其中一个就是在北京银行上市之前邀请我们银行做战略投资者，但是我态度积极，并不能代表银行的态度积极，最后就石沉大海了。加拿大人做事是这样，不行他也不直接告诉你，就这么抻着，直到后来终于有一天他跟我说这事不行，后来，有人帮我解释了一下：中国银行需要的战略投资伙伴是入股以后，大概三年不能动资金的那种，但是我们银行实际上就想入股，等到对方上市以后，一下子发了财了，拿着钱就跑，这样人家肯定不高兴，所以我们干脆就不做了，实际上，所有的外资银行都是这么做的，顶多就是时间长一点而已，都发了大财，到最后我们银行哭都没地方哭去。还有一些人家提出来投资和合作的机会，我们都没有做。目前，汇丰银行是进入村镇银行的为数不多的外资银行之一。汇丰、渣打这样搞零售的已经开始沾手村镇银行了，后来我跟他们的一个副行长谈起村镇银行，他说他们从政策上是支持的，想去，但是难度非常大。比如，他们想在内蒙开一家村镇银行，但是派不出人去，就连工资待遇都说好了，都没人去，想从北京调一个经理到那里当行长，但是肯定没人愿意去，所以他特别为难。（本文选编自人大重阳已出版图书《金融是杯下午茶》，欢迎关注人大重阳新浪微博：@人大重阳，微信公众号：rdcy2013)

        作者简介： 

　　 成立以来，人大重阳以“大金融”理念为依托，出品了研究报告100多份，举办了各类活动与研讨会100多场，公开发表评论文章超过500篇，形成了简报、周报、日报、研究动态、调查报告、论坛、大型研究报告等七个品种的产品生产链，超过500名中央各部委、各省市区金融办厅局级官员和知名学者是我院产品的长期读者，累计约有2000家次国内外媒体报道或转载过人大重阳的观点和活动，社会各界直接参加人大重阳的活动超过6000人次，在百度上产生了超过100万的搜索，被不少媒体舆论评为“中国相当活跃的新型智库”。