作者张敬伟系中国人民大学重阳金融研究院客座研究员。本文刊于6月11日美国《侨报》。

　　Apple Pay（“苹果派”）进入中国市场已超过百天，但这个“苹果派”在中国市场表现并不好，并未“吃进”多少市场份额。中国市场的手机支付，还是支付宝和微信两大支付平台的天下。

　　“苹果派”的市场尴尬，让人联想到多年前热火的影碟机市场。无论是 VCD 还是 DVD 播放机，日产品牌绝对是高大上，但是日产高端机有个最大的毛病，就是对片源挑剔，须吃正版“细粮”。然而中国产影碟机，烂碟、坏碟一路通吃，全部读码，结果是影碟市场全部为中国产影碟机占领。

　　从中国 30 多年前的改革开放开始，赴中国淘金的各路跨国企业，都晓得中国是个大市场。但深耕中国市场，只有那些入乡随俗、洞悉并尊重中国消费心理的市场主体才能成功。否则，进入中国市场发生“水土不服”而又不能适应中国市场的，要么被中国市场淘汰，要么逃离中国市场。信息时代，中国拥有世界上最大的互联网用户，因而形成了全球最大的电商消费潜力。这次，中国电商抢占了先机，支付宝和微信支付平台的构建，不仅让移动支付成为可能，而且在中国发生了超越美日欧等发达市场的消费模式革命。

　　“苹果派”要在中国市场分一杯羹，不仅是线上硬件的放下身段，还有线下支付设备的便宜化。当然，“苹果派”在追求安全支付的同时，也应充分考虑捆绑银行卡的便捷、高效。否则，“苹果派”在中国市场的路将越走越窄。

　　数据显示，2015 年支付宝和微信支付，交易金额高达 1 万亿美元，“苹果派”同期的全球交易额只有 109 亿美元。挖掘中国市场，感召中国用户，是苹果的良苦用心。然而苹果出身的高大上，以及在中国市场的销售模式，已经固化，决定了“苹果派”不愿意或根本渗透不进中国移动支付的基本面——最为广泛的大众生活消费中去。高盛报告一语中的，“苹果派”入华虽然为消费者提供了又一支付方式选择，但它仍采用现有的银行卡系统来处理交易。Apple Pay 只是银行线下支付市场的防御性武器，执行面临挑战。

　　传统的扫码消费已经高度成熟，而且是支付宝和微信支付的天下。“苹果派”如果没有顺应市场的谦卑，在中国市场的宿命就唯有退出了。（欢迎关注人大重阳新浪微博：@人大重阳，微信公众号：rdcy2013）